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近期，有关茅台批发价波动再一次引发行业高度关注。从网上发布的一些信息来看，其“不安”情绪的主要传导者来自于投机者。而在经销商、终端等渠道商方面，其仍然保持着理性的情绪和正常的出货情况。
客观而言，茅台酒是商品，凡是商品，价格自然就会出现波动情况，尤其是白酒这一特殊品类。回顾过去30年时间中，白酒价格波动始终贯穿于其中。“我们要理性看待茅台短期的价格波动情况，长期向好依然是茅台乃至整个行业的主旋律。”一位经销商如此表示。
透过现象看本质
事实上，茅台酒价格的波动仅仅是现象，现象的背后才是本质。只有看透本质，消除恐慌，才能更理性地看待本轮白酒价格的变化情况。
多位接受酒说记者采访的人士，他们普遍的观点是，茅台酒价格的变化，符合了当前的经济形势和消费环境，是符合市场规律的正常状态。
北京君度卓越咨询董事长、北京链一链私域董事长林枫认为，茅台酒价格的波动，根本上来说是供需关系引起的。其中“需”包含三个层面，一是消费者端，二是倒货端，三是采购端。消费者端在这段期间购买力有所下降，是影响白酒价格的主因。倒货端是以茅台的涨价和降价来做波段进行炒作的，当价格上行期的时候，倒货端比较活跃，当价格进入下行期的时候，倒货端就会退出。作为采购端的烟酒店来说，也会对价格的变化十分敏感。
来自湖南的一位经销商提到，茅台价格的变化，是多重因素叠加而带来的影响。他表示，不只是茅台，现在白酒价格整体都有波动。
河北一位终端店老板表示，白酒的价格是由市场来决定的，只要是在可控范围内的价格变化都属于正常波动。现在渠道端的利润空间尚可，目前的变化也符合心理预期。
在采访过程中，大家也一致提到了“理性”一词。林枫提到，从酒业过去几十年的发展规律来看，白酒是有消费周期和库存周期的，它们分别反映了需求端和供给端的波动。这些波动，我们都需要理性看待。
一位安徽的酒商提到，公司目前出货量正常。他表示，渠道商的客户比较稳定，并且不太受淡旺季影响。对于价格变化他们也在密切关注，但是倒货端传递出来的低价，他们是卖不到的，客户也很信赖他们，对于此次价格变化，客户也都是理性看待、理性分析的。
长期向好是主旋律
可持续发展，是一个产业和一个品牌长期向好的底层逻辑。
中国白酒属于经济发展中的一环，看清经济发展走向，也就能准确把握未来白酒发展趋势。多位专家曾表示，透过现象看本质、透过短期看长期，以全面、辩证、长远的眼光看中国经济，我国的经济发展依然潜力足、韧性强、长期向好。
在此经济趋势下，白酒行业消费场景萎缩、消费需求下降的问题是短期的、暂时的，长期向好才是主旋律。凡是坚持高品质底线、高质量创新的白酒品牌，一定是符合市场发展规律和走向的。
一直以来，“品质、品牌、工艺、环境、文化”都是茅台的核心竞争力，支撑起了茅台的高质量发展。其恪守品质至上，坚持“质量是生命之魂”，坚持生态优先、绿色发展，持续践行ESG理念，不断厚植生态环境绿色基底，并持续挖掘茅台文化内涵，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向了世界。这些，都为茅台的过去、当下，乃至未来可持续发展奠定了坚实的基础。
茅台是“稳定、健康、可持续发展”的白酒品牌，这一点是行业共识。一位湖北的酒商表示，无论是过去还是未来，自己对茅台的发展都十分有信心。他提到，过去时间中，作为经销商享受到了茅台带来的红利，现在即使价格有波动，但渠道端仍然有不错的空间。相信茅台的价格波动只是暂时现象，在未来经济不断向好的情况下，不只是茅台，白酒的整体价格都会有所回升，“只是时间问题”。
北京的一位经销商提到，茅台价格变化是暂时的，在之后的中秋、国庆、元旦、春节这些传统旺季，价格应该会起来的。
一位广东的经销商表示，要辩证看待白酒价格的走向变化，以前行业形势好的时候，终端对于客户不需要太多维护，现在茅台厂方在走访市场的时候，强调大家要坚持、始终以客户为中心，了解客户需求和喜好，通过精细化市场调研和策略制定，为客户提供更贴心、更优质服务。“在这样的要求下，我们经销商能够进一步提升自身核心竞争力，未来实现更高水平的发展，从而赢得更多市场竞争优势，”这位经销商坦言，厂方和经销商一心，共同做好市场服务，茅台一定是长期向好的。
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