当前位置
12月，名酒们进入了“开门时间”。
近日，微酒从市场获悉，大部分名酒企业的2023财年扎账工作已进入尾声，而与之同步展开的，则是2024年“开门红”的落地。据经销商反馈，各大名酒企业在近期的厂商沟通中，“涨价”成为高频词汇。同时，2024年的配额、回款奖励政策、市场营销策略等也主要以“量价”为核心。
以此为话题，微酒采访了十余位经营各大名酒的经销商。
量价环比企稳，动销信心仍缺
“四季度整体动销比三季度略好，目前大家正在积极备战‘元春’。”成都某商家告诉微酒，相比于三季度，四季度的动销有回升迹象，尤其是茅台涨价，挺住了高端酒的“脊梁”，推动着高端酒价格逐步企稳回升。
微酒注意到，进入四季度以来，消费不振催生出消极情绪，叠加资本市场的“遇冷”，白酒的动销与消费极度缺乏信心。但事实上，白酒行业的基本面并未发生大的改变。
“‘双11’前后，市场的动销信心降至冰点。”有商家表示，“双11”的价格大战波及到了白酒行业，好在主流单品主要以线下渠道为主，因此白酒整体受影响较小，价格波动幅度也不大。“双11”结束后，主流单品的价格快速回归。
在微酒的采访中，经销商普遍认为今年最难的时刻已经过去。从目前的行情来看，高端酒的量价有回升趋势，次高端的表现则不逊于三季度，中高端批价保持稳定，四季度的收官比较符合预期。
需要注意的是，当前的量价企稳，并不代表白酒动销进入了上升通道。
有经销商表示，在白酒的特性使然下，酒企的业绩数据与消费者开瓶消费数据存在较大偏差，庞大的渠道库存、微薄的经营利润、混乱的经营秩序是当前亟需解决的问题，要想恢复至动销巅峰时期可能需要很长时间。
“涨价”意愿涌动，高端酒已有表态
正因为四季度量价企稳的势头以及茅台涨价的平稳过渡，名酒的涨价预期高涨。
一方面，茅台涨价催化了市场积极情绪，给白酒行业注入了信心；另一方面，如果能顺利跟上茅台的这波涨价节奏，对品牌价值的提升有着重大意义。
但上调出厂价，不能是厂家单方面的一厢情愿。
微酒从多位商家处获悉，近期，几大高端酒品牌正陆续在各区域召开经销商联谊会以及四季度营销工作会，部分高端酒品牌透露出强烈的涨价意愿。
但截至目前，市场暂无涨价信息流出。
“价格是白酒品牌的生命线，价肯定是要涨，但要先做如何涨、涨多少以及涨价后各环节分利如何调整等工作的论证。”一位不愿具名的高端酒品牌营销人员对微酒表示，目前除了茅台酒，其他高端酒的批价都有一定倒挂，对于2024年，公司原则上“配额只减不增”，以此为价格上调做好支撑。
“按以往惯例，宣布提价后仍会有回款窗口期，因此，即使春节回款前发布提价通知，春节期间仍会处于新老价格的过渡期。”河南某商家透露，涨价会在短期内促进批价上行，对品牌价值的塑造起到积极作用，但自己对涨价一事投了“反对票”，他认为当前商务消费还远未回归常态，涨价存在一定的风险。
“在当前的市场环境中涨价，需要慎之又慎。”他补充道。
积极信号出现，2024恢复性增长？
近期的汾酒经销商大会上，汾酒官方透露，2022-2024年，公司将专注于高端产品的转型和管理升级，保持业绩增长速度位于行业前列。其中，青花汾酒的着力推广和渠道质量的稳步提升是增长的关键因素。展望未来，汾酒在2025-2030年间的发展将变为“进中保稳”，以全方位创新协同为重点，迎来新的增长机遇。
酒鬼酒的馥郁大会上，官方也表示，要让2024年成为“酒鬼酒馥郁征途上的全新起点”，要实现恢复性增长。
除此之外，在名酒近期的联谊会与营销工作会上，也有释放积极信号。
据山东某泸州老窖经销商透露，国窖1573明年的目标增速将定在25%左右。
“国窖1573进攻性的目标、适配的渠道以及终端激励机制，能驱动势能持续向好。”他认为，茅台出厂价还有提升空间，这意味着高端酒市场依然还有潜力，其他高端酒如国窖1573等，有望在价格跟随战略中分得一杯羹。
除此之外，据多位经销商反映，在与厂家的沟通中，收到了“洋河、古井贡明年预计实现两位数增长”“今世缘品牌增速将快于今年”“迎驾贡酒明年省内目标上调”等信息，透露出2024年白酒积极的一面。
“除此之外，白酒企业工具箱里也还有很多‘政策’。”安徽某经销商表示，良好的现金流使得白酒企业可以做很多直接投入，比如用股权激励来激活厂商积极性，比如用加码促销来提升消费开瓶率等，相信明年的经营预期不会太差。
（源链接：https://mp.weixin.qq.com/s/v0qQwnsaM73OZ8Quo8ypwA）
