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创新厂商模式，中华酒搭建厂商合作共同体。
在酒业，独酌不如共饮，构建厂商共同体早已成为行业共识。
中华酒自2023年3月正式推出新的渠道合作模式——全国战略经销商合伙人计划，至今已全面落地，中华酒“志在共创共赢”的经销商体系进一步得到完善充实。
7月12日，以“命运与共，大道同行”为主题的2023年中华酒首届战略经销商合伙人大会在北京举办。大会展示了新型厂商关系下，中华酒的渠道创新升级，在厂商密切互联下，中华酒的市场黏性大幅增强，同时也为白酒行业实现长期共赢、搭建厂商共同体提供了全新视角。
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新模式、多亮点
厂商关系“深度赋能”
凭借光辉荣耀的品牌历史、“首善标准“的品质恪守、北京一轻的稳健护航及立足首都的区位优势，中华酒开始多维度发力，品牌建设卓有成效。
2023年1月1日正式推出高品质酱香型白酒-中华酒、中华酒（品味）；4月4日举办的首席专家团评鉴会，获得9位中外知名大师的联袂赞誉；7月2日中华酒独家冠名的S级人文综艺巨制《登场了！北京中轴线》正式开播，品牌价值主张——“中华品位·品味中华”得到充分阐释。
“全国战略经销商合伙人”则是中华酒对厂商关系的全面赋能，借此中华酒打造了牢固的厂商命运共同体。此次大会的诸多亮点，更是将助力新模式的优势得到彻底释放。
会上相关领导发言，进一步诠释了“首善标准”，并提出了赋能举措让经销商得以共享品牌发展红利。
▲周法田
北京一轻控股有限责任公司总经理助理、北京一轻资产经营管理有限公司党委书记周法田在大会上提出，中华酒未来还要通过保障品质、品牌投入、强化服务、共享成果等多方面为合伙人全面赋能。
▲杨建军
北京一轻资产经营管理有限公司党委副书记、总经理、北京首都酒业有限公司董事长杨建军在大会表示，中华酒要始终坚持质量为本的理念，从根本上助力合伙人的销售工作顺利进行；在这个基础上还要更加珍视中华酒品牌；更要以实际行动传承品牌精神，做好售前、售中、售后服务，与合伙人携手共创更美好的未来。
中华酒的厂商共赢理念，并不是纸上谈兵，而是早已准备了行之有效的机制推进落实。大会上正式成立了品牌营销管理理事会来保障中华酒与合伙人真正做到共谋和谐发展、共创中华未来、共享发展红利。
▲刘立清
首都酒业兼中华酒业总经理刘立清在会上正式宣布成立第一届中华酒品牌营销管理理事会，全体合伙人为理事会成员，旨在建立一个由经销商和厂家共同管理市场、进行平等对话的平台，这一平台是服务中华酒品牌营销，进行重要市场决策的机构。
▲第一届中华酒品牌营销管理理事会的理事长（左三）及五位副理事长
在酒类流通领域，转型升级趋势明显，为此需要在产业端和消费端之间，建造高速路、高架桥，从而将社会发展、消费升级的外部趋势，切实转化为酒业壮大发展的强大动力。
经销商无疑就是酒企与消费者之间的“高速路、高架桥”，通过创新构建厂商关系，从而更好地为经销商“充电赋能”，大商强大的市场运作能力又对中华酒进行了反哺，从而助力品牌积攒冲刺未来市场的强劲爆发力。
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拓渠道、强运营
中华酒与经销商共同成长
中华酒为什么要花大力气打造新型厂商关系？
从经销商角度，要具备经营的长期主义、模式的创新和多渠道、多赛道的运营能力；从市场角度，高库存、动销难、价格倒挂等成为急需解决的难题。因此，厂商之间不仅是简单的供货关系，更是同处一条大船的利益共同体。
面对严峻的市场挑战，中华酒以创新之举谋划未来成长，通过实施独家的战略合伙人模式，在渠道端对厂商生态进行了全新定义，进一步强化了中华酒内部的凝聚力，厂商运营体系得到极大增强。
经销商的实力决定了品牌下潜市场的深度，为此中华酒通过合伙人模式给予经销商充分的发展自主权，并通过合作的逐步升级，强化了经销商对于中华酒品牌的发展主人翁意识，从而促进厂商、商商关系的稳健良性发展。
据悉，连续三年成为中华酒全国合伙人就能参与2.0版合伙人项目，同时每年还会定期召开“中华酒全国合伙人大会”，总结销售推广情况，解决发展问题，共同研究推广策略。
中华酒与经销商的合作不止共建共赢，更是一个共同学习，互相成长的过程。通过合伙人模式的落地实践，可以看出中华酒正在搭建有规模、成熟科学的经销商培养体系，而这也将成为其在未来市场发力的强大动力。
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瞄准长期主义
中华酒强地基、筑高楼
目前酒商正向规模化、多元化、联盟化发展，大商、优商正在成为市场中坚力量。厂商构建共商、共建、共享、共赢的战略合作关系，既便于打造利益共同体，又有益于行业的高质量发展。
通过创新厂商关系搭建，中华酒得以更好地凝聚“商”的力量，整体运营能力得到了质的飞跃。这再次向酒业宣告：中华酒的发展战略重在打基础，强地基，具备长期主义。
要想在未来市场竞争中占据发展高地，中华酒除了注重经销商体系的完善，在品牌、品质、产能等方面同样积攒了深厚底蕴。
中华酒诞生于1959年伟大时刻，多次作为重要活动和盛大宴会用酒，经64年的岁月荣光与潜心发展，应新时代发展之势焕新启航。
目前，北京首都酒业有限公司旗下中华酒业已开始投资建设大型酱香型白酒酿造基地，占地315亩，配套150亩，规划年产能8000吨，陶坛储能4万吨，项目全部建成后，中华酒业将在赤水河核心产区建成世界一流中华酒谷，打造成产供销一体化的一流酱香白酒企业。
秉承“守正创新 优中选优”的制酒理念，中华酒在恪守传统大曲酱香（坤沙）工艺的基础上，依托自有酒体研发中心、北京一轻研究院及首都科研力量，通过科学检测、科学甄选，以数字赋化能传统酿造，甄选出各年份、各轮次的塔尖级酒体，优中选优，确保每一滴中华酒的至高品质。
刘立清曾表示，酒业高质量发展离不开守正创新。无论是在渠道上推出合伙人新模式促进厂商共赢，还是围绕品牌、品质、产能、服务的不断升级，都能清晰看到中华酒长期主义的发展路线，而这也为白酒行业的高质量发展提供了可供参考的优秀模板。
